Un entonnoir de vente est une représentation visuelle du parcours complet de vos consommateurs, du moment où ils expriment un intérêt pour votre marque à celui où ils achètent votre produit. Ce procédé, afin qu'il soit réussi, devrait suivre les cinq étapes qui seront mentionnées ci- dessous.
1. Le contenu à forte valeur ajoutée
Choisissez votre domaine d'expertise. Un créneau où vous connaissez votre métier et où les sujets correspondent à votre philosophie d'entreprise.
Par exemple, êtes-vous une entreprise qui attache une grande importance à la sécurité et dont les produits sont synonymes de sécurité ? Il est; alors; logique de se concentrer sur la sécurité informatique.
La haute valeur ajoutée peut alors être rédigée par des instructions, des nouvelles d'actualité, des sujets généraux autour de l'industrie, etc.
2. Mot magique : Promotion du contenu
Il s'agit de faire savoir à vos lecteurs que votre contenu existe. La promotion du contenu peut se faire de plusieurs manières.
- Les plates-formes et les sources où vous pouvez acheter du trafic ciblé incluent :
-Et si vous préférez avoir le trafic gratuitement: Ces options peuvent prendre un peu plus de temps.
3. Construire un entonnoir de vente avec les bons outils
Comme indiqué plus haut, vous pouvez soit utiliser des outils de courrier électronique ou de newsletter, soit vous appuyer sur les nouveaux services de messagerie et les chat-bots ( dialogueur ou agent conversationnel).
4. Restez en contact automatiquement
De plus en plus d'outils proposent de faire appel à des processus et des séquences automatisés. Cela signifie que vous pouvez faire envoyer vos courriels en fonction de points de déclenchement sans aucune intervention de votre part.
Par exemple, votre lecteur devrait recevoir le premier courrier directement en vous contactant, puis un autre après exactement 5 jours. Dans le deuxième courrier, vous pouvez offrir plus de contenu et rester en contact avec votre lecteur. De bonnes relations peuvent être cultivées de cette manière sans grand effort.
5. Faites de votre client une offre de vente
Oui, maintenant que vous avez établi la confiance avec votre lecteur grâce à un contenu de qualité, votre piste peut également être convertie en vente.
Dans votre série d'e-mails, proposez à votre lecteur un moyen naturel d'acheter quelque chose, d'utiliser vos services ou de s'inscrire à une nouvelle offre.
Si vous suivez les 5 étapes pour construire un entonnoir de vente comme celui-ci, l'acquisition automatisée de clients fonctionnera; après un certain temps.